onze verhalen
Een goede advertorial werkt pas als hij niets probeert te verkopen
Een advertorial die probeert te verkopen, verliest direct zijn geloofwaardigheid. Te veel zinnen die iets willen. Te veel nadruk op “wij”. Te weinig reden om door te lezen. De lezer ziet het meteen. En haakt af.
Wij beginnen niet bij wat je wilt zeggen
Wij beginnen bij wat iemand wil weten. Een advertorial is geen advertentie in een andere vorm.
Het is een stuk dat moet kloppen op inhoud. Geen aanbiedingen.
Geen druk.
Geen verkapte call-to-actions.
We bepalen eerst:
-
wat iemand in één oogopslag moet zien
-
wat iemand wil begrijpen
-
en wat dus weg kan
Daarna pas komt vorm.
Waar het misgaat
De meeste advertorials stranden op intentie. Er moet iets verkocht worden. Dus kruipt dat in de tekst. Gevolg:
-
koppen die niets zeggen
-
cijfers verstopt in alinea’s
-
beelden die alleen ruimte vullen
Alles vraagt aandacht. Dus krijgt niets aandacht.
Wat een advertorial wél vraagt
Een advertorial wordt niet lineair gelezen.
Eerst scan je.
Dan beslis je.
Dat betekent dat je keuzes moet maken.
Wij werken daarin met vaste regels:
-
Als iets direct duidelijk moet zijn → maken we het visueel
-
Als iets overtuigt door context → blijft het tekst
-
Als iets de kern raakt → maken we er een quote van
-
Als iets niets toevoegt → halen we het weg
Dat laatste bepaalt het verschil.
Case: RDC van data naar inzicht
Voor RDC kregen we tekst en een Excelbestand.
Veel informatie.
Geen verhaal.
Dus zijn we niet gaan opmaken.
We zijn gaan selecteren.
Wat wil je dat iemand direct ziet?
Wat moet je snappen zonder te lezen?
Dat zie je terug in de uitwerking:
-
een kop die iets zegt, geen aandacht vraagt
-
grafieken die verschillen direct tonen
-
toplijsten als beeld, niet als zin
-
korte tekstblokken voor context
Bijvoorbeeld: de meest verkochte modellen. Niet als opsomming in tekst. Maar visueel, met aantallen eronder. Zodat je het in één oogopslag begrijpt. We hebben bewust weggelaten:
-
stockbeelden
-
sfeer zonder functie
-
cijfers zonder betekenis
En pas onderaan, als iemand al betrokken is, volgt de verwijzing naar het dashboard.
De versie die niemand leest
De slechte versie is herkenbaar. Een kop die begint met “Ontdek…”. Lange alinea’s. Beelden zonder functie. En overal “wij”. Je ziet het. En bladert door.
Wat blijft hangen
Een goede advertorial voelt niet als marketing. Die geeft inzicht. Die leert iets. Die blijft hangen. Niet omdat er iets gevraagd wordt. Maar omdat het klopt.
Een advertorial is geen vitrine
Een advertorial laat zien hoe iets werkt. En als dat goed gebeurt, ontstaat interesse vanzelf.
Wij denken graag mee.
Neem contact met ons op.
Een advertorial laat zien hoe iets werkt. En als dat goed gebeurt, ontstaat interesse vanzelf.
